Program Partnerski - co to jest? |
Wpisany przez Kamila Czarnowska | |||
czwartek, 23 grudnia 2010 08:08 | |||
Uważam, że przemyślany Program Partnerski jest dźwignią handlu oraz jednym z najskuteczniejszych narzędzi promocji w Internecie. Ma on za zadanie przyciągnąć nowych klientów/użytkowników oraz uatrakcyjnić serwis dla już zwerbowanych. Źle prowadzony jest nie tylko stratą pieniędzy, ale i powodem niechęci osób z niego korzystających, zwanych dalej Partnerami.
Zacznę może od zdefiniowania podstawowych pojęć związanych z Programem Partnerskim:
Istotą Programu Partnerskiego (w skrócie PP) jest fakt, iż Partner, w zamian za wynagrodzenie bądź prezenty, promuje w określony sposób firmę. Może promować działania, produkty i usługi danego przedsiębiorstwa, serwisu lub też markę. Wszystko zależy od rodzaju działalności firmy oraz przyjętej przez nią strategii.
Pierwszym krokiem przy tworzeniu takiego programu przez firmę jest odpowiedź na pytanie: „jakiemu celowi ma przyświecać PP?”, czyli co chce dzięki niemu osiągnąć. Najlepiej, gdy nasz cel będzie mierzalny i wyrażony liczbowo, np. 5% wzrost sprzedaży spółki lub podwojenie liczby użytkowników serwisu. Czy dla przedsiębiorstwa najważniejszym jest zwiększenie sprzedaży (zysku), czy też polecanie jej samej lub witryny innym osobom? W zależności od modelu współpracy, jaki przyjmiemy, możemy promować markę, produkty bądź usługi, pozyskiwać klientów w sposób pośredni lub bezpośredni, nagradzać różnego typu aktywność. Mamy do wyboru następujące modele współpracy:
|